B2B & KI: Gefunden werden dank Qualität, Vertrauen und Expertise
Die Spielregeln für Online-Sichtbarkeit verändern sich – grundlegend. Warum? Menschen haben dank KI neue Wege gefunden nach Informationen zu suchen. Damit ist Google nicht mehr der einzige Gatekeeper – sondern heute antworten ChatGPT, Gemini & Co. direkt. Wer in diesen Antworten nicht vorkommt, verliert Wahrnehmung, Relevanz und potenzielle Kundenkontakte. Das gilt besonders für B2B-Unternehmen. GEO – Generative Engine Optimization – macht Online-Inhalte fit für die Antwortsysteme von Künstlicher Intelligenz – und wird damit zum neuen Hebel für Reichweite, Sichtbarkeit und Markenpräsenz.
Weltweit nutzen inzwischen über 400 Millionen Menschen ChatGPT jede Woche (Ahrefs zum AI Traffic Growth 2025). Bereits 63 Prozent aller Websites verzeichnen Besucherströme, die nicht mehr über Google, sondern über KI-Plattformen kommen. Der klassische Suchmaschinen-Traffic ist 2024 um 21 Prozent zurückgegangen, während Zugriffe aus KI-Systemen – laut TUYA Digital Gemini Study 2024 (TUYA Digital Gemini Study 2024) – um nahezu 900 Prozent gestiegen sind.
Diese Entwicklung hat eine klare Konsequenz: Top-Rankings bei Google garantieren längst nicht mehr, dass Inhalte auch in den Antworten von ChatGPT, Gemini oder Perplexity auftauchen. Denn generative KI bewertet Inhalte nach anderen Kriterien als klassische Suchmaschinen. GEO wird daher für Unternehmen immer wichtiger!
Was ist Generative Engine Optimization, GEO?
GEO zielt darauf ab, Inhalte so zu gestalten, dass sie von KI-basierten Sprachmodellen erkannt, verstanden und in Antworten eingebunden werden können. Im Unterschied zu klassischen SEO-Strategien, die auf den Ranking-Algorithmen traditioneller Suchmaschinen basieren, stellt GEO die semantische Struktur, inhaltliche Tiefe und Belegbarkeit in den Mittelpunkt. Verständlichkeit, nutzbringende Inhalte und Kontexttiefe sind entscheidend – nicht allein die Wiederholung von Keywords / Meta Tags oder technische Ranking-Faktoren wie Backlinks. Wer im KI-Zeitalter sichtbar bleiben will, muss deshalb seine Inhalte so gestalten, dass sie von LLMs erkannt, verstanden und zitiert werden. GEO „zwingt“ uns also, noch stärker auf Qualität, Vertrauenswürdigkeit und echten Mehrwert zu setzen. Denn KI-Crawler belohnen Fachwissen und Expertise – Eigenschaften, die gerade im B2B-Bereich ohnehin entscheidend sind.
Komplexe Produkte, erklärungsbedürftige Technologien und lange Entscheidungsprozesse im B2B erfordern Inhalte, die fachlich fundiert, klar strukturiert und kontextbezogen aufbereitet sind. Beiträge in Fachzeitschriften, Branchenportalen oder themenspezifischen Online-Medien liefern hierfür wertvolle zusätzliche Touchpoints und signalisieren Large Language Models (LLMs) eine anerkannte Expertise im Markt, da sie solche Texte als vertrauenswürdige Quelle einstufen und deswegen in Antworten verwenden.
Unterschiede zwischen SEO und GEO:
Warum GEO im B2B unverzichtbar ist
- B2B-Entscheider recherchieren tief – und anders:
Ein B2B-Einkäufer sucht nicht nach „beste Maschine“, sondern nach hochspezifischen Lösungen wie „Wer liefert CNC-Bearbeitungszentren für Titanbearbeitung in der Luftfahrt?“. Diese Fragen landen immer häufiger direkt bei KI-Systemen. Nur Unternehmen, deren Inhalte klar strukturiert, präzise und zitierfähig sind – inklusive externer Fachveröffentlichungen – tauchen in solchen Antworten auf.
- Fachliche Autorität wird zum zentralen Rankingfaktor:
Im B2B zählt Glaubwürdigkeit doppelt. LLMs bevorzugen Quellen, die sauber erklären, belegen und in Fachkontexten eingebettet sind. Fachpresseartikel, Interviews und Expertenbeiträge sind ideale Belege für Branchenkompetenz und erhöhen die Chance, als zitierfähige Quelle eingebunden zu werden. Wer GEO konsequent umsetzt, signalisiert Expertise und wird als seriöser Branchenpartner wahrgenommen.
- Früher Kontakt beeinflusst lange Kaufprozesse:
Viele B2B-Entscheidungen ziehen sich über Monate. Wenn ein Unternehmen schon in der frühen Recherchephase in einer KI-Antwort genannt wird, entsteht ein massiver Vertrauensvorsprung – oft bevor der erste direkte Kontakt stattfindet.
KI bewertet Inhalte anders als Google
ChatGPT & Co. analysieren nicht nur Keywords, sondern vor allem:
- Glaubwürdigkeit & Relevanz (Fachinformationen, Zertifizierungen, Referenzen)
- Aktualität & Klarheit (regelmäßig gepflegte Inhalte, klare Gliederung)
- Fachliche Einbettung (Verknüpfung mit Branchenbegriffen und Entitäten)
Backlinks sind nicht mehr der entscheidende Faktor. Wichtiger ist, dass Inhalte in einem KI-Dialog direkt als zitierfähige Quelle verwendet werden können.
Was bedeutet das für Ihre B2B-Content-Strategie?
Für eine erfolgreiche Content-Strategie im KI-Zeitalter kommt es also darauf an, Inhalte so zu gestalten, dass sie nicht nur für klassische Suchmaschinen optimiert sind, sondern auch für die Antwortsysteme von ChatGPT, Gemini und anderen LLMs.
Das bedeutet, Inhalte müssen konkrete Fragen beantworten, statt lediglich Keywords zu bedienen. Sie sollten klar strukturiert sein und eine semantische Tiefe aufweisen, die es KI-Modellen ermöglicht, den Kontext vollständig zu verstehen.
Technische Formate wie strukturierte Daten, FAQ-Logik oder tabellarische Übersichten erhöhen zusätzlich die maschinenlesbare Qualität der Inhalte.
Ziel ist es, sowohl in den gewohnten Suchergebnissen sichtbar zu bleiben als auch in den generierten Antworten der KI-Systeme präsent zu sein – und damit den entscheidenden Schritt näher an potenzielle B2B-Kunden heranzurücken.
Praxisbeispiel „GEO im industriellen B2B“:
Ein Hersteller von Zerspanwerkzeugen zeigt, wie sich eine Website erfolgreich nach GEO-Kriterien optimieren lässt. Dazu gehören beispielsweise ausführliche FAQ-Bereiche zu branchenspezifischen Fragen, die potenzielle Kunden und Interessenten häufig stellen.
Ergänzend erscheinen regelmäßig Fachartikel in relevanten Online-Fachmedien, um die eigene Expertise zu unterstreichen und hochwertige externe Quellen für LLMs zu schaffen.
Die „Über uns“-Seite präsentiert Zertifikate, Auszeichnungen und Anwendungsvideos, um Glaubwürdigkeit und Kompetenz sichtbar zu machen.
Eine klare Struktur mit erklärten Fachbegriffen, präzisen Datenblättern und zusätzlichen Blogbeiträgen zu relevanten Fachthemen sorgt dafür, dass Inhalte nicht nur für Menschen, sondern auch für KI-Systeme leicht verständlich und maschinenlesbar sind.
Sucht ein Ingenieur in ChatGPT beispielsweise nach „deutschen Herstellern, die auf Hochpräzisions-Zerspanung spezialisiert sind“, erscheinen nur jene Anbieter in den Antworten, deren Content diese Kriterien erfüllt – und damit die nötige Fachautorität und Relevanz signalisiert.
Fazit
Mit GEO heute handeln, um morgen im B2B vorne zu sein
GEO ist die logische Weiterentwicklung von SEO – und für Unternehmen der Schlüssel, um in der Ära der Künstlichen Intelligenz sichtbar zu bleiben. Wer jetzt in GEO investiert, sichert sich nicht nur digitale Präsenz, sondern etabliert sich auch als vertrauenswürdige Expertin oder Experte in der eigenen Branche.
Beispielsweise Fachpressearbeit ist dabei ein strategischer Hebel, um die eigene Sichtbarkeit in den für LLMs relevanten, glaubwürdigen Quellen zu stärken. Der entscheidende Ansatz besteht darin, SEO und GEO intelligent zu verbinden: SEO sorgt weiterhin für die Auffindbarkeit in klassischen Suchmaschinen, GEO hingegen bringt die Marke direkt in die Antworten von ChatGPT, Gemini und anderen KI-Systemen.
